Caso de éxito · Royal Bliss · Activación nacional HORECA
Royal Bliss: convertir una marca nueva en referencia nacional en mixers para el canal HORECA
Royal Bliss no solo buscaba distribución. Buscaba relevancia, categoría y adopción real. El objetivo era activar la presencia de la marca en el territorio nacional, desde la introducción hasta la rotación en punto de venta, maximizando sus 8 referencias y construyendo una percepción premium en un mercado exigente.
60%
Penetración en clientes objetivo
8
Referencias activadas
Nacional
Cobertura de activación
Antes
Una marca nueva de mixers con producto disruptivo, pero con el reto de entrar en locales premium ya fidelizados con otras referencias.
Dibusal activó
Task Force, embajadores, bartenders, chefs, maridajes, recetas aplicadas, eventos gastronómicos y materiales técnicos.
Después
Royal Bliss ganó penetración, prescripción, presencia en locales estratégicos y reconocimiento como marca premium en mixers.
El punto de partida
Royal Bliss entraba en una categoría saturada, donde bartenders, responsables de compra y locales premium ya contaban con referencias habituales. El reto no era simplemente “estar presente”, sino lograr adopción real: que el producto se entendiera, se probara, se defendiera y empezara a rotar en carta.
Royal Bliss tenía una propuesta diferenciada, pero necesitaba ganar legitimidad en una categoría muy prescriptiva y con barreras de entrada claras.
El canal HORECA no acepta una nueva referencia solo por novedad. Necesita argumentos, usos, maridajes, prueba real y prescripción profesional.
El objetivo era activar las 8 referencias, asegurar presencia en puntos estratégicos y construir percepción premium asociada a coctelería, sala y gastronomía.
Qué hicimos
Desde Dibusal trabajamos la activación desde varios frentes sincronizados: equipo comercial especializado, prescripción profesional, recetas aplicadas, eventos, argumentarios y entrada por segmentos. El objetivo era pasar de lanzamiento a adopción real.
Task Force HORECA
Activamos un equipo comercial especializado, formado en canal y producto, para defender cada referencia con argumento técnico y no solo promocional.
Embajadores
Involucramos bartenders y chefs con reconocimiento para diseñar recetas, maridajes y propuestas aplicadas al uso real en barra, sala y cocina.
Eventos gastronómicos
Royal Bliss se activó en experiencias con alta visibilidad gastronómica, asociando la marca a innovación, sabor y prescripción premium.
Entrada por segmentos
Se identificaron clientes estratégicos por zonas y categorías, priorizando locales con potencial de prescripción para acelerar la adopción.
Argumentarios y materiales
Se crearon fichas, recetas personalizadas y materiales técnicos adaptados al uso real en coctelería, gastronomía y servicio de sala.
El resultado
Royal Bliss se consolidó como marca premium en mixers dentro del canal HORECA. La activación permitió acelerar penetración, introducir sus 8 referencias en locales estratégicos y construir una red de prescriptores reales entre chefs, bartenders y formadores.
60% penetración
En el primer año se alcanzó un 60% de penetración entre los clientes objetivo.
8 referencias
El portfolio se introdujo en locales estratégicos con rotación efectiva desde el inicio.
Prescripción real
Chefs, bartenders y formadores defendieron el producto con propuestas propias.
Marca premium
El enfoque de maridaje abrió nuevos nichos de consumo en barra, sala y cocina.
Aprendizaje del caso
El caso Royal Bliss demuestra que lanzar una marca en HORECA no consiste solo en conseguir distribución. En categorías muy prescriptivas, como mixers y coctelería, la adopción depende de la prueba, el relato, el uso real y la legitimidad que aportan quienes trabajan el producto delante del cliente.
Cuando el producto es nuevo, no basta con explicar que es diferente. Hay que mostrar dónde encaja, cómo se sirve, con qué se combina, qué aporta al local y por qué merece entrar en carta. Por eso, una activación eficaz conecta activación comercial, embajadores de marca, eventos, maridajes y materiales de venta.
Ese fue el cambio trabajado con Royal Bliss: pasar de una marca nueva a una propuesta premium defendida por el propio canal.
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