Servicios HORECA B2B para marcas, fabricantes y empresas foodservice

Dibusal ofrece servicios HORECA B2B para marcas, fabricantes, distribuidores y empresas foodservice que necesitan crecer en el canal profesional.

Trabajamos estrategia de marca, argumentario comercial, estrategia de canal, validación de producto, activación comercial, marketing digital, preferencia de marca, desarrollo de producto y organización de equipos.

El objetivo es ayudar a la empresa a ordenar su propuesta, llegar mejor al canal, activar ventas, construir preferencia y reforzar su capacidad de ejecución.

No. Dibusal no trabaja únicamente con restaurantes.

Nuestro enfoque principal está en marcas, fabricantes, distribuidores y empresas foodservice que venden o quieren crecer dentro del canal HORECA.

También podemos trabajar con operadores, hoteles o grupos de restauración cuando el proyecto requiere estrategia, estructura, producto, marketing, preferencia de marca o desarrollo de negocio.

Depende del punto de partida.

Si la marca necesita definir por dónde entrar, lo más adecuado suele ser trabajar la estrategia de canal HORECA.

Si el problema está en cómo explicar la propuesta, conviene empezar por estrategia de marca y argumentario comercial.

Si el producto todavía no está contrastado, puede tener sentido validar producto antes de salir al mercado. Y si la estrategia ya está clara, puede ser momento de trabajar activación comercial, marketing digital o preferencia de marca.

Cuando una marca ya vende en HORECA pero no crece como esperaba, conviene revisar varias áreas: estrategia de canal, distribución, argumentario, activación comercial, producto, marketing digital, preferencia de marca y estructura interna.

A veces el problema está en el canal elegido. A veces está en la falta de rotación. A veces está en el discurso comercial. A veces está en que la marca no genera suficiente recuerdo o deseo. Y otras veces está en que el equipo no tiene la estructura necesaria para ejecutar.

Por eso en Dibusal analizamos primero el punto de partida antes de recomendar un servicio concreto.

Dibusal puede ayudar en ambas fases.

Podemos trabajar la parte estratégica: posicionamiento, canal, propuesta de valor, route to market, estructura, validación o preferencia de marca.

Y también podemos bajar esa estrategia a ejecución: activación comercial, campañas digitales, contenidos, materiales comerciales, apoyo a distribuidores, desarrollo de producto o acompañamiento en estructura de equipos.

La clave es que la estrategia no se quede en un documento, sino que pueda convertirse en acciones útiles para el canal.

Lo primero es entender qué está frenando el crecimiento.

Si falta claridad, puede ser un problema de posicionamiento. Si falta foco, puede ser un problema de estrategia de canal. Si falta adopción, puede ser un problema de producto o validación.

Si falta rotación, puede ser un problema de activación comercial. Si falta visibilidad o captación, puede ser un problema de marketing digital. Si falta preferencia, puede ser un problema de marca, deseo, recuerdo o conexión. Si falta capacidad interna, puede ser un problema de estructura.

Por eso recomendamos valorar primero el punto de partida y después definir qué área conviene trabajar.

Generar preferencia de marca en HORECA significa conseguir que una marca no solo tenga presencia, sino que sea recordada, deseada y elegida por operadores, distribuidores, prescriptores o consumidores.

No se trata solo de visibilidad. La visibilidad hace que te vean. La preferencia hace que te tengan en cuenta, te pidan, te recomienden o te elijan frente a otra opción.

Esta palanca conecta estrategia de marca, gastromarketing, contenidos, activación, experiencia, storytelling y canales de comunicación.

Ver servicio de preferencia de marca HORECA.