Amazon & Marketplaces HORECA
Venta digital en Amazon y marketplaces para fabricantes
Ayudamos a fabricantes, marcas foodservice y distribuidores a vender en Amazon y otros marketplaces con estrategia, catálogo optimizado, pricing rentable, publicidad y control del canal profesional.
Para marcas que quieren crecer en digital sin perder margen, control de precio ni coherencia con su red HORECA.
- Fabricantes HORECA que quieren vender en Amazon sin dañar su canal profesional.
- Marcas que necesitan abrir canal digital con catálogo, pricing y campañas bien planteadas.
- Distribuidores y proveedores que buscan una estrategia rentable y controlada en marketplaces.
Escalamos tu venta digital sin romper tu canal HORECA
Vender en Amazon no es solo subir productos. Para una marca foodservice implica decidir qué vender, a qué precio, con qué formato, con qué margen y cómo evitar conflictos con distribuidores o clientes profesionales.
En Dibusal trabajamos Amazon y marketplaces como una pieza más del go-to-market. Como agencia integral de marketing HORECA B2B, analizamos el canal, ordenamos catálogo, optimizamos fichas, activamos campañas y medimos rentabilidad real.
Alta de cuenta, configuración, catálogo, logística, contenido, promociones y seguimiento.
Fichas optimizadas, keywords, storytelling, contenido A+ y estructura pensada para vender.
Campañas PPC, Sponsored Ads, estrategia de pujas y optimización orientada a ROAS y margen.
Política de precios, packs y formatos para proteger margen y canal profesional.
Amazon Europa, Miravia, eCommerce propio y marketplaces trabajados con lógica omnicanal.
Cómo funciona
El modelo combina diagnóstico, estrategia de canal, gestión operativa, publicidad y reporting para vender online con control.
Diagnóstico
Revisamos marca, categoría, márgenes, catálogo, competencia, canal HORECA y riesgo de canibalización.
Modelo de venta
Definimos si conviene Seller, Vendor, modelo híbrido, marketplaces complementarios o eCommerce propio.
Catálogo y pricing
Ordenamos surtido, formatos, packs, precios, promociones y márgenes para vender sin romper el canal profesional.
Contenido y SEO
Trabajamos títulos, bullets, descripciones, imágenes, contenido A+ y keywords con foco en conversión.
Retail media
Activamos campañas PPC y Sponsored Ads con estructura, pujas, ROAS, margen y aprendizaje continuo.
Operativa
Coordinamos logística, stock, FBA, FBM, incidencias, reporting y tareas recurrentes de la cuenta.
Control del canal
Monitorizamos precios, disponibilidad, margen y posibles conflictos con distribuidores, cash & carry o canal HORECA.
Modelos de venta digital
No todas las marcas deben vender igual en Amazon
El modelo depende del margen, el surtido, la estructura operativa, la madurez de la marca y su relación con el canal profesional.
La clave está en decidir bien antes de activar:
- Qué productos tienen sentido online.
- Qué precio protege el margen.
- Qué formato evita conflicto con HORECA.
- Cómo se medirá rentabilidad real.
Modelo 01
Amazon Seller
Para vender con más control sobre precio, catálogo y margen.
Cuándo usarlo
Cuando necesitas controlar pricing, surtido, campañas y rentabilidad sin depender por completo de Amazon como comprador.
Modelo 02
Vendor o híbrido
Para marcas con volumen, negociación y capacidad operativa.
Cuándo usarlo
Cuando el volumen puede compensar la pérdida de control, o cuando conviene combinar Vendor y Seller según categoría.
Modelo 03
Marketplaces
Para ampliar presencia digital sin depender de un único canal.
Cuándo usarlo
Cuando Amazon no debe ser el único escaparate y tiene sentido explorar Miravia, verticales de alimentación o canales complementarios.
Modelo 04
Packs de horas
Para auditoría, optimización o acompañamiento de equipo interno.
Cuándo usarlo
Cuando ya tienes equipo o cuenta activa, pero necesitas criterio experto en SEO, PPC, pricing, auditoría o estrategia de crecimiento.
¿Quieres vender online sin perder control del canal?
Podemos ayudarte a definir si Amazon encaja, qué modelo te conviene, qué catálogo activar, cómo proteger márgenes y qué inversión mínima necesita la cuenta.
Amazon funciona mejor cuando está conectado con tu canal
Preguntas frecuentes sobre Amazon Seller y marketplaces para HORECA
Una agencia Amazon Seller especializada en HORECA no solo sube fichas o activa campañas. Conecta Amazon con el canal profesional, la red de distribuidores, los márgenes, el surtido y la estrategia de crecimiento de la marca.
En Dibusal trabajamos diagnóstico, modelo Seller o Vendor, estructura de catálogo, SEO, contenido, PPC, pricing, promociones, logística y reporting con foco en rentabilidad real.
Sí, pero necesita estrategia. El error habitual es copiar el catálogo profesional en Amazon con el mismo formato o una política de precios mal planteada.
Para evitar conflicto, trabajamos formatos específicos, packs, precios coherentes, surtido diferenciado y control de márgenes. Amazon debe complementar el canal HORECA, no competir con él.
Depende de la marca, la categoría, el margen y la capacidad operativa. Seller suele dar más control sobre precio, catálogo y campañas. Vendor puede aportar volumen, pero reduce control sobre pricing, promociones y stock.
En algunos casos puede tener sentido un modelo híbrido. Antes de decidir, conviene analizar rentabilidad, riesgo de canibalización y objetivos comerciales.
Depende del tamaño del catálogo, el estado de la cuenta y el nivel de acompañamiento. En Dibusal podemos trabajar con gestión integral mensual o con packs de horas para auditoría, estrategia, SEO, PPC, pricing o soporte al equipo interno.
El objetivo no es ser la opción más barata, sino proteger margen, canal profesional y rentabilidad.
Incluye alta o revisión de cuenta, estructura de catálogo, variaciones, SEO, contenido A+, imágenes, estrategia PPC, promociones, coordinación logística, reporting y optimización continua.
También revisamos pricing, márgenes, disponibilidad, mix orgánico/ads y coherencia con el canal HORECA.
Hemos trabajado proyectos de crecimiento en Amazon y eCommerce con marcas como Café Saula, Helios y Cafés Bou. Los resultados dependen del punto de partida, la categoría, el margen y la inversión en contenido y campañas.
En todos los casos medimos ventas, margen, ROAS, tráfico orgánico, repetición, rotación y coherencia con el canal profesional.
Sí. Amazon puede ser el eje principal, pero no siempre debe ser el único canal. Según el caso, podemos trabajar Miravia, otros marketplaces, eCommerce propio B2B o B2C y estrategia digital conectada con el canal HORECA.
La clave no es abrir canales por abrir, sino decidir dónde tiene sentido estar y cómo sostenerlo con margen.
Depende del punto de partida. Una cuenta puede empezar a estructurarse en semanas, pero lo importante no es solo estar activo, sino vender con margen positivo, fichas optimizadas y campañas que no quemen presupuesto.
Como referencia, solemos trabajar con hitos de 30, 60 y 90 días: configuración, primeras ventas, campañas, optimización y lectura de rentabilidad.
Los errores más comunes son copiar el catálogo HORECA sin adaptar formatos, fijar precios que dañan al distribuidor, no trabajar SEO, invertir en PPC sin estrategia, descuidar logística y no medir márgenes reales.
Cuando una cuenta llega con problemas, normalmente empezamos por una auditoría para reconstruir catálogo, pricing y campañas.
El primer paso es una sesión estratégica para revisar marca, categoría, margen, canal profesional, catálogo y objetivos. A partir de ahí definimos si tiene sentido trabajar Amazon, marketplaces, eCommerce propio o una combinación.
Después proponemos un plan de trabajo: gestión integral, auditoría o pack de horas con nuestros expertos.
Casos relacionados con Amazon, eCommerce y marketplaces
¿Quieres vender más en Amazon sin perder margen?
Cuéntanos qué necesitas conseguir: abrir cuenta Seller, ordenar catálogo, mejorar fichas, activar campañas, revisar pricing, migrar de Vendor a Seller o escalar marketplaces.
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Lo que dicen de Dibusal
Gracias a Dibusal, Café Saula es ahora un referente en ventas digitales dentro de nuestra categoría.
RAFA JIMENEZ
EXPORT MANAGER SAULA
Soy periodista de formación, pero lo mío son los datos, los P&L, las hojas de cálculo que te dicen si tu negocio tiene recorrido o está estancado. Trabajo con marcas que venden en restauración, colectividades o impulso... y que ahora quieren dar el salto al digital. Prestashop, Amazon, ecommerce B2B o B2C... cada plataforma tiene sus reglas, y yo las domino.
JORDI PRAT
EXPERTO DIGITAL DIBUSAL
Tras empezar en Amazon con el modelo Vendor, trasladamos nuestra oferta al modelo Seller con el apoyo y el asesoramiento de Dibusal. Hemos dejado atrás los errores operativos y nuestra cuenta está totalmente optimizada.
AINHOA RUIZ
BRAND MANAGER HELIOS