Casos reales · HORECA B2B
Casos de éxito Dibusal
Resultados reales en estrategia de canal, marca, marketing, activación comercial y talento HORECA
Dibusal es una agencia integral de marketing HORECA B2B con más de 20 años de experiencia en foodservice. Aquí reunimos casos reales con fabricantes, distribuidores, operadores y marcas del canal profesional que necesitaban ordenar su propuesta, ganar visibilidad, activar mercado, reforzar equipos o crecer con una estrategia más clara.
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Fabricante · estrategia HORECA
Aneto Natural
Estrategia integral HORECA: canal, Task Force, distribuidores, Brand Book, catálogo profesional, argumentario y activación en ferias.
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Fabricante · activación internacional
Kraft Heinz
Activaciones HORECA en España y Portugal con perfil chef-comercial, demostración técnica y conversación comercial con restauradores.
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Fabricante · investigación HORECA
Electrolux Professional
Investigación en ciudades clave para mapear equipamiento profesional, motivaciones de compra y oportunidades comerciales.
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Fabricante · equipos comerciales
UNOX
Construcción desde cero del equipo que lideró la entrada y consolidación de UNOX en el mercado español.
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Fabricante · distribución
Bonduelle
Activación de red de distribuidores con formación comercial, venta transfer y materiales de apoyo para mejorar penetración y rotación.
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Fabricante · sondeo comercial
Nomen Foods
Validación de nuevo producto en HORECA con más de 800 establecimientos sondeados y datos sobre aceptación, formato y cliente target.
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Fabricante · comercialización
Juver
Estrategia de venta transfer y formación táctica para convertir al distribuidor en motor de venta en la categoría de zumos HORECA.
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Corporativo · transformación operativa
FGC
Activación interna tras implantación SAP, eliminando sistemas paralelos y rediseñando funciones para generar valor operativo.
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Marca · activación HORECA
Royal Bliss
Task Force, embajadores, recetas aplicadas y maridajes para activar un producto premium en mixers dentro del canal HORECA.
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Marca · talento HORECA
Oatly
Selección estratégica de talento para reforzar estructura comercial y acompañar una nueva fase de expansión en canal profesional.
Fabricante · dimensionamiento
Costa Brava Foods
Dimensionamiento y segmentación del mercado de hostelería en España con bases de datos internas, estudios propios y lectura cualitativa del canal.
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Equipamiento · distribución
Altamon
Activación comercial en Madrid para impulsar equipamiento de contrabarra y oportunidades con distribuidores.
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Distribuidor · talento comercial
Alvendi
Cobertura de vacantes críticas y estabilización de red comercial en distribución, con foco en talento, operatividad y ventas.
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Marca food · Amazon
Helios
Migración estratégica de Vendor a Seller para aumentar control, mejorar pricing y maximizar rentabilidad operativa en Amazon.
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Corporativo · selección talento
Federación GLP Repsol
Selección de talento vinculado al canal HORECA, con conocimiento sectorial para cubrir necesidades a nivel nacional.
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Marketing HORECA B2B
Dibusal
De cero presencia digital a marca reconocible en HORECA B2B, con web, blog, prensa, LinkedIn, autoridad sectorial y reuniones.
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Tecnología · contenido orgánico
Empresa tecnológica
Estrategia orgánica de viralidad con contenidos estilo meme que superaron el millón de visualizaciones.
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Cafetería · comunidad local
Cafè de les Paraules
Estrategia orgánica de redes sociales enfocada en comunidad, recurrencia, reservas, cross-selling y visibilidad.
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Restaurante · redes sociales
SAL MAR Barcelona
Estrategia orgánica de Instagram orientada a reservas, DMs, comunidad, stories y visitas reales.
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Tecnología · validación comercial
Apps HORECA
Validación comercial para detectar interés real del mercado, primeras oportunidades y barreras de entrada antes de escalar.
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Restaurante · jefe de sala
Pez Bomba
Selección de un jefe de sala con autonomía operativa y visión comercial para un restaurante gastronómico.
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Tecnología · estudio de mercado
Software hostelería
Estudio de mercado HORECA para orientar el desarrollo de una solución digital desde necesidades reales del operador.
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Fabricante · campaña estacional
Bellsolà
Task Force temporal para dinamizar red de distribución, rotación en cafeterías y panaderías sin ampliar estructura.
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Café · Amazon Seller
Café Saula · Amazon
Optimización de estrategia Amazon Seller con crecimiento de ventas, control de precios, catálogo y experiencia de marca.
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Café · eCommerce
Café Saula · eCommerce
Rediseño estratégico del canal online propio para mejorar crecimiento en eCommerce, recurrencia y rentabilidad por cliente.
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Café · venta digital
Cafés Bou
Lanzamiento de canal Amazon Seller sin canibalizar HORECA, con ventas orgánicas, control de pricing y refuerzo de marca.
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Restaurante · consultoría gastronómica
Grupo Hofmann
Consultoría estratégica y operativa con 30 proyectos implantables para reposicionar restaurante y elevar ticket medio.
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Distribución · transformación
Miquel Alimentació
Transformación organizativa tras digitalización con SAP, adaptando estructura, procesos y funciones.
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Operador · talento gastronómico
Santa Agustina
Selección de talento gastronómico para elevar ticket medio, reposicionar el gastrobar y mejorar rendimiento operativo.
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Travel retail · experiencia
Summer Drinks
Activación en travel retail con mixología, storytelling y experiencia sensorial para transformar lineales en puntos de atracción.
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Prensa, equipo y criterio HORECA B2B
Si has llegado hasta aquí, ya has visto cómo trabajamos los proyectos cuando dejan de ser teoría y bajan al canal. También puedes conocer la visión pública de Dibusal y el equipo que convierte estrategia, marca, marketing y ejecución en resultados dentro del canal HORECA.
Ideas que también salen del feed
Entrevistas, tribunas y piezas editoriales donde Dibusal aporta visión sobre marca, diferenciación, marketing HORECA B2B, foodservice y evolución del canal profesional.
- Presencia en medios, podcasts y prensa sectorial.
- Contenido que conecta negocio, canal, marketing y diferenciación.
Quién baja las ideas al terreno
Dibusal es una agencia integral de marketing HORECA B2B con más de 20 años de experiencia en foodservice. Detrás de cada proyecto hay un equipo que viene del canal: estrategia, dirección, marketing, cocina, datos, marca y operaciones.
- Perfiles senior especializados en HORECA B2B.
- Visión global: estrategia, ejecución, marca y personas.