Casos reales en el canal Horeca

Casos de éxito Dibusal

¿Quieres ver cómo escalamos ventas, visibilidad y rentabilidad en marcas Horeca?

En Dibusal, ayudamos a fabricantes, distribuidores HORECA y operadores gastronómicos a escalar su negocio con estrategias B2B personalizadas, medibles y enfocadas en rentabilidad real. Descubre qué hemos hecho, y cómo podemos apoyarte a ti también.

Fabricantes Horeca Distribuidores & Cash & Carry Operadores gastronómicos

Estudio de mercado Horeca

ELECTROLUX PROFESSIONAL

Investigación en ciudades clave para mapear equipamiento y motivaciones de compra. Datos accionables para priorizar zonas, categorías y argumentos comerciales.

DESCUBRE EL CASO DE ELECTROLUX

Talento comercial & distribución

ALVENDI SL.

Cobertura exprés de vacantes críticas y anclaje de perfiles top. Operatividad inmediata, menos rotación y red comercial estabilizada en mercado ECAP.

DETALLES DEL CASO ALVENDI

Consultoría gastronómica

GRUPO HOFMANN

Consultoría estratégica y operativa con 30 proyectos implantables para reposicionar el restaurante y elevar reservas y ticket medio con impacto real.

DESCUBRE EL CASO HOFMANN

Canal Horeca

ANETO NATURAL

Dibusal impulsó la profesionalización del canal HORECA de Aneto Natural mediante estructura comercial, red de distribuidores, presencia en ferias y activaciones sectoriales. Resultado: canal operativo, visibilidad nacional y crecimiento sostenido.

DESCUBRE EL CASO DE ANETO

Transformación organizativa

MIQUEL ALIMENTACIÓ

Dibusal lideró una transformación organizativa completa tras la digitalización de Miquel Alimentació con SAP, adaptando estructura, procesos y funciones para escalar la capacidad comercial y operativa y triplicar la facturación.

DETALLES DEL CASO MIQUEL ALIMENTACIÓ

Distribuidores & formación

BONDUELLE

Activamos una red de distribuidores clave con plan de formación comercial, venta transfer y materiales de apoyo. Más referencias rotando, distribuidores prescribiendo y mayor penetración en Horeca sin aumentar estructura propia.

DESCUBRE EL CASO DE BONDUELLE

Venta transfer & distribuidores

JUVER ALIMENTACIÓN

Con una estrategia de venta transfer y formación táctica, Dibusal convirtió al distribuidor de Juver en un verdadero motor de venta: más puntos activos, referencias rotando y distribuidores comprometidos con la categoría de zumos en Horeca.

DESCUBRE EL CASO JUVER

FGC – Implantación SAP y transformación operativa

Transformación operativa & SAP

FERROCARRILS DE LA GENERALITAT (FGC)

SAP estaba implantado, pero no se usaba. Dibusal acompañó a FGC en un proceso de activación interna, eliminando sistemas paralelos y rediseñando funciones para que la tecnología dejara de ser un coste y se convirtiera en herramienta real de trabajo.

DESCUBRE EL CASO FGC

Amazon & eCommerce

CAFÉ SAULA

Dibusal optimizó la estrategia de Café Saula en Amazon Seller, logrando un +654 % en ventas y consolidando la marca en el Top Ventas, con control total sobre precios, catálogo y experiencia de marca.

DESCUBRE EL CASO SAULA

UNOX España – construcción de equipo comercial en Horeca

Equipos comerciales Horeca

UNOX S.P.A. EN ESPAÑA

Construimos desde cero el equipo que lideró la entrada y consolidación de UNOX en el mercado español de hornos profesionales, con enfoque 100 % Horeca.

DESCUBRE EL CASO UNOX

eCommerce & Prestashop

CAFÉ SAULA

Rediseño estratégico del canal online propio: +283 % en ventas con su eCommerce en Prestashop, más recurrencia y mejor rentabilidad por cliente.

ECOMMERCE DE SAULA

Activación nacional Horeca

ROYAL BLISS

Task force, embajadores, recetas aplicadas y maridajes para pasar de nuevo producto a referente premium en mixers dentro del canal Horeca.

DESCUBRE EL CASO ROYAL BLISS

Talento & Gastronomía

SANTA AGUSTINA

Cómo el talento adecuado elevó el ticket medio un 25% y reposicionó este gastrobar como referente gastronómico en Barcelona.

CONTRATACIÓN EXITOSA

Amazon Seller

HELIOS

Migración estratégica de Vendor a Seller para aumentar control, mejorar pricing y maximizar rentabilidad operativa en Amazon.

DESCUBRE EL CASO HELIOS

Amazon & Estrategia Digital

CAFÉS BOU

Lanzamos su canal Amazon Seller sin canibalizar Horeca: 567% ROI, 80% de ventas orgánicas y brand equity reforzado.

DESCUBRE EL CASO BOU

Task force & estacionalidad

BELLSOLÀ

Activamos un Task Force temporal en campaña de Navidad para dinamizar la red de distribución: más rotación en cafeterías y panaderías sin aumentar estructura ni tirar de descuentos agresivos.

DESCUBRE EL CASO BELLSOLÀ

Travel retail & mixología

SUMMER DRINKS

Transformamos lineales de bebidas espirituosas en aeropuertos en experiencias sensoriales: mixología, storytelling y activaciones que seducen al viajero en segundos.

DESCUBRE EL CASO SUMMER DRINKS

Asesoramiento canal Amazon

CAFÉ JURADO

Acompañamos a marcas cafeteras en su modelo online (eCommerce y marketplaces) con definición de precios, previsión de ventas y proyección de P&L. Proyectos con Café Jurado, Agaro y TorrArt Café.

Proyecto canal Horeca

ADAM FOODS

Apertura y optimización nacional de una de las marcas de Adam Foods para el canal Foodservice/Horeca. Estrategia comercial, promociones tácticas y foco en rotación en puntos de venta clave. Cobertura nacional y fidelización de cuentas estratégicas.

Partner estratégico

BUTCHER & CHEF

Dibusal actúa como socio comercial de Butcher&Chef | Taller de Carns Km0, fabricantes de producto cárnico de alta gama para elevar la experiencia gastronómica en restaurantes y cadenas hoteleras.

Amazon Vendor & Seller

BODEGAS MATARROMERA

Estrategia y setup para Amazon Vendor en España y Seller en Europa. Entrada en 3 mercados europeos clave e incremento del 25 % en captación de clientes internacionales con una arquitectura rentable de canal online.

Digitalización & eCommerce

BODEGAS MIQUEL PONS

En 2013 iniciamos la digitalización de Cava Miquel Pons con el desarrollo de su eCommerce internacional. Hoy, el canal online supone cerca del 20 % de la facturación, con ventas recurrentes en mercados como España, EEUU, Brasil, Japón, Suecia o Suiza.

Próximamente

OATLY

Próximamente compartiremos más detalles sobre resultados y aprendizajes.

¿QUIERES CONVERTIR TU NEGOCIO EN NUESTRO PRÓXIMO CASO DE ÉXITO?

En Dibusal diseñamos estrategias reales que impulsan la rentabilidad y el crecimiento de marcas HORECA y negocios digitales.

Lo vemos contigo en pocos minutos:

Dónde estás ahora
Situación real de tu negocio, mercado y canal.
Qué palancas pueden activarse
Estrategia, ventas, comunicación o estructura.
Si encaja trabajar juntos
Sin compromiso, con criterio y foco en resultados.

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📍Barcelona
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