Frenar la fuga de talento comercial

Frenar la fuga de talento comercial

La dificultad no estaba solo en cubrir vacantes: había que reclutar, incorporar y retener a personas con habilidades y red de contactos estratégicos en un sector muy competitivo.

• Sustituir rápidamente posiciones clave sin perder operatividad comercial.
• Evitar que la rotación impactara en la captación de nuevos clientes.
• Garantizar que los nuevos perfiles fueran top performers alineados con la estrategia de la empresa.

Selección especializada y plan de retención end-to-end

Aplicamos un modelo integral de captación y anclaje de talento específico para distribuidores:

¿Cómo lo hicimos?

• Selección express de perfiles comerciales de alto nivel. Usamos filtros sectoriales, headhunting especializado y red de contactos en distribución para encontrar candidatos válidos en menos de 30 días.
• Incorporación directa y anclaje en la estructura. No se trataba solo de cubrir el puesto, sino de asegurar continuidad. Integramos a los nuevos comerciales dentro de la cultura de Alvendi para que sus resultados se mantuvieran a medio y largo plazo.
• Estrategia conjunta con la dirección. Trabajamos mano a mano con la gerencia para definir objetivos de captación y zonas prioritarias, evitando solapamientos y maximizando el ROI comercial, coordinado desde nuestra consultoría de dirección.

Operatividad inmediata y proyección a largo plazo

La gestión del talento en distribución no es un parche: es una estrategia de crecimiento.

• Cobertura del 100 % de vacantes críticas en menos de un mes.
• Mantenimiento del ritmo comercial sin caída en facturación.
• Reducción de riesgo de fuga de talento gracias a una selección estratégica.
• Mayor penetración en zonas clave de distribución.
• Estructura comercial más estable y preparada para el crecimiento.