Convertir una marca nueva en referencia nacional en mixers para el canal HORECA

El reto era claro: penetración real, rotación activa y construcción de percepción premium en un nicho exigente y fragmentado. Royal Bliss tenía un producto disruptivo, pero necesitaba:

• Introducir sus 8 referencias en todo el territorio nacional.
• Asegurar la presencia activa en los puntos de venta más estratégicos.
• Superar la barrera de entrada en locales premium ya fidelizados con otras marcas.
• Asociar sus productos no solo a coctelería, sino también a experiencias gastronómicas completas.
• Activar el consumo mediante propuestas de maridaje y coctelería.

Todo esto en un mercado saturado, donde los bartenders y responsables de compra ya contaban con sus referencias habituales.

Activación estratégica basada en maridajes, embajadores y visibilidad gastronómica

Desde Dibusal trabajamos desde distintos frentes de forma sincronizada para construir canal y acelerar adopción:

🔎 ¿Cómo lo hicimos?

• Task Force Horeca
  Activamos un equipo comercial especializado sin aumentar estructura interna. El equipo fue formado por expertos en canal y producto para defender cada referencia con argumento técnico, no solo promocional.
• Embajadores de marca
  Involucramos a bartenders y chefs con alto reconocimiento para diseñar recetas aplicadas y crear maridajes a medida. No se trataba de vender una bebida, sino de mostrar su valor añadido en carta.
• Activaciones en eventos gastronómicos de alto nivel
  Royal Bliss patrocinó experiencias con estrellas Michelin, posicionándose como una marca asociada a la alta gastronomía y la innovación en sabor.
• Estrategia de entrada por segmentos
  Identificamos clientes estratégicos por zonas y categorías, priorizando locales con potencial de prescripción para acelerar la adopción en canal.
• Argumentarios y materiales técnicos
  Se crearon fichas de producto y recetas personalizadas adaptadas al uso real en coctelería y servicio de sala.

Impacto de la Estrategia

Royal Bliss se consolidó como marca premium en mixers en el canal HORECA.

• En el primer año, se alcanzó un 60% de penetración entre los clientes objetivo.
• Se introdujeron las 8 referencias del portfolio en locales estratégicos, con rotación efectiva desde el inicio.
• La marca fue reconocida por su innovación en activación comercial, obteniendo menciones en medios y casos de éxito del sector.
• El enfoque de maridaje permitió abrir nuevos nichos de consumo, posicionando el producto no solo como mixer, sino como elemento experiencial en barra y cocina.
• Se creó una red de prescriptores reales, chefs, bartenders y formadores, que no solo recomendaron el producto, sino que lo defendieron con propuestas propias.
• Participación en eventos de prestigio gastronómico con presencia de chefs Michelin, reforzando la marca como referente premium en mixers.

Estrategia integral: embajadores · Task Force Horeca · activaciones en eventos.