Activar al distribuidor, sin fricción y con rotación real

Juver Alimentación tenía un catálogo potente y referencias competitivas para el canal Horeca. Pero el reto no era de producto, sino de ejecución comercial: una estrategia clásica no bastaba. Juver necesitaba activación real en punto de venta.

• Potenciar las ventas en restauración independiente.
• Impulsar referencias de zumos más allá del clásico lineal.
• Hacer que los distribuidores Horeca no solo entreguen producto, sino que lo recomienden.
• Evitar fricción comercial sin perder impacto en canal.

Venta transfer con Task Force distribuidor

Desde Dibusal, activamos una estrategia de externalización comercial Horeca centrada en distribuidores, sin inflar estructura, y con foco claro: rotación real en Horeca.

Impacto real, medible y sin fricción: distribuidores activados, puntos de venta ganados, sin saturar estructuras internas.

¿Cómo lo hicimos?

• Activación directa de venta transfer junto al distribuidor.
• Formación en sala sobre categorías nuevas, argumentos técnicos y beneficios por ocasión de consumo.
• Acompañamiento operativo con Task Force Horeca.
• Apoyo desde consultoría estratégica en el canal Horeca para coordinar acciones tácticas con visión de canal desde nuestra consultoría de dirección.

Resultados obtenidos

Durante la campaña (+6 meses):

• Se activaron múltiples puntos de venta en canal Horeca nacional.
• Se amplió el portfolio rotado en cada cliente.
• El distribuidor pasó de ser un canal logístico a prescriptor real.
• Las ventas aumentaron sin necesidad de promociones agresivas.
• Se introdujeron nuevas categorías en Horeca con adopción real.
• Activamos sin fricción: sin ampliar estructura, pero multiplicando el impacto.
• No rotamos por precio: rotamos por valor, contexto y prescripción profesional.
• Aumentamos la rotación sin perder margen ni posicionamiento.