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Caso de Éxito: Bonduelle
Activar al Distribuidor sin Fricción, con Rotación Real
Cuando tu distribuidor conoce el producto, lo vende mejor. Cuando además lo vive en acción, lo convierte en rotación real.
Bonduelle, líder en vegetales procesados y soluciones plant-based para canal
HORECA,
necesitaba escalar ventas sin aumentar estructura interna. Su objetivo no era solo vender más, sino hacer que los
distribuidores Horeca
fueran verdaderos embajadores de categoría, capaces de argumentar, activar y ampliar referencias en el punto de venta.
Activar al Distribuidor sin Fricción, con Rotación Real
Bonduelle tenía categoría pero faltaba activación comercial Horeca.
El reto no era el producto, era la activación comercial: el desafío principal era transformar un canal logístico en una red prescriptora activa y rentable.
- Impulsar la rotación de nuevas referencias de Bonduelle en el canal HORECA
- Dotar a los equipos comerciales de los distribuidores de formación real en producto y negocio
- Activar la venta transfer sin fricción ni aumento de estructura
- Generar continuidad y profundidad en el portfolio rotado en clientes existentes
Task Force Distribuidor con Venta Transfer
Durante más de 2 años, desde Dibusal, desplegamos un modelo de activación comercial híbrido, combinando formación táctica, acompañamiento en campo y acción rotativa de alto impacto.
Resultado inmediato: Este enfoque permitió profesionalizar el canal, aumentar la confianza en el producto y escalar ventas sin depender de descuentos ni promociones agresivas.
- Selección de 25 distribuidores clave a nivel nacional
- Formación técnica y comercial para equipos de venta sobre cada categoría Bonduelle
- Venta transfer acompañada, con incursiones semanales junto al distribuidor en puntos estratégicos
- Refuerzo con materiales de venta, argumentarios y recetas aplicadas
- Coordinación desde nuestra consultoría estratégica en canal Horeca
Externalización comercial (Task Force) · Consultoría de Dirección · Validación con chefs
Resultados Obtenidos en el Caso de Bonduelle
En los 24 meses de campaña activa:
- Aumento sostenido de la rotación de referencias Bonduelle en restauración independiente
- Ampliación del portfolio consumido por cliente: de 2-3 referencias a más de 5 en muchos casos
- Mayor compromiso del distribuidor como figura activa, no solo logística
- Prescripción técnica real por parte del canal de distribución
- Consolidación de Bonduelle como marca experta en soluciones vegetales dentro del ecosistema Horeca
- Activación prolongada pero táctica: incursiones de una semana, rotativas y con foco
- Formación comercial, no solo técnica
- Venta transfer acompañada por Task Force Horeca
- Materiales, recetas y argumentarios creados junto a chefs Horeca
- Sin aumentar estructura, pero multiplicando resultados
OTROS CASOS DE ÉXITO:
¿TIENES UN GRAN PRODUCTO PERO TU DISTRIBUIDOR NO LO MUEVE?
Activamos tu red de distribución sin fricción: Task Force Distribuidor, venta transfer y rotación real en HORECA. No solo pedidos. Venta de verdad.
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Activación comercial sin fricción
Convertimos tu red logística en una red prescriptora rentable. -
Task Force Distribuidor
Formación, acompañamiento y venta transfer junto al distribuidor. -
Rotación real en HORECA
Más referencias activadas por cliente y mayor compromiso de marca.
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