Convertir una marca con reconocimiento en retail en una marca activa, visible y operativa en Horeca.

Aneto Natural se enfrentaba a varios desafíos estratégicos en su Canal Horeca:

Desafío clave: Pasar de ventas puntuales a una estructura comercial profesionalizada y con foco sectorial.

• Activar un canal Horeca estructurado y alineado con el producto.
• Impulsar el compromiso real de distribuidores Horeca: rotación, visibilidad y exclusividad.
• Seleccionar y activar equipo comercial con foco en canal profesional.
• Desplegar visibilidad institucional y presencia en ferias del sector.

Activación 360º del canal Horeca

Activamos desde tres frentes: sectorial, logística y comercial. Y no solo fue ejecutar, sino sostener: con equipo, formación, y continuidad.

• Promoción sectorial
  Participación activa en ferias profesionales y eventos clave del canal.
  Acciones de visibilidad institucional para posicionar la marca en el sector.
• Partners logísticos
  Formación de producto para la negociación de condiciones y referenciales.
  Activación comercial conjunta con acuerdos claros de rotación y compromiso.
• Fuerza de ventas
  Incorporación de perfiles comerciales internos mediante selección.
  Activación de venta directa mediante un modelo de externalización comercial Horeca (Task Force).
  Implementación de venta transfer directa al distribuidor para ganar velocidad de penetración.

Resultados cualitativos y cuantitativos

Aneto dejó de ser una marca con ventas puntuales en Horeca para convertirse en una marca operativa, estructurada y en expansión en el canal profesional.

Resultados en los primeros 9 meses:

• Canal Horeca activo.
• Red de distribuidores comprometidos.
• Cobertura geográfica real, gracias a la estructura comercial activada.
• Visibilidad estratégica en el sector, mediante ferias y eventos.
• Cuenta abierta, operativa y creciendo. No solo se activó, se consolidó.