Iniciar Ventas en Amazon sin Perjudicar el Canal HORECA

Cafés Bou quería entrar en Amazon sin canibalizar su mercado profesional y se enfrentaba a varios desafíos clave:

• Configurar Amazon Seller con una estrategia diferenciada para B2C.
• Lanzar una oferta exclusiva para clientes particulares sin afectar su canal HORECA.
• Optimizar precios e inventarios para garantizar márgenes rentables.
• Captar nuevos clientes digitales sin perder foco en su posicionamiento profesional.

Estrategia de Expansión y Gestión en Amazon Seller

Desde Dibusal, diseñamos una estrategia integral para maximizar el éxito de Cafés Bou en Amazon.

Resultado inmediato: Mayor visibilidad, captación de clientes particulares y una rentabilidad optimizada en Amazon.

¿Cómo lo hicimos?

• Configuración estratégica en Amazon Seller: Se estableció una oferta diferenciada para particulares, manteniendo la coherencia con su negocio HORECA.
• Creación de campañas avanzadas en Amazon Advertising: Se implementaron estrategias publicitarias para maximizar conversiones y retorno de inversión (Amazon Advertising).
• Gestión eficiente de inventarios y pricing dinámico: Se optimizó la rotación de stock y los precios para mantener un flujo de ventas rentable y sostenible.

Optimización de catálogo y pricing en Amazon Seller para Cafés Bou: diferenciación B2B y B2C.

Impacto de la Estrategia en Amazon

Cafés Bou logró diversificar su negocio, potenciando su canal de ventas digitales sin afectar su identidad ni liderazgo en el sector profesional.

• ROI del 567% gracias a estrategias optimizadas de pricing y publicidad.
• 80% de las ventas generadas por tráfico orgánico, minimizando la inversión en publicidad.
• Tasa de conversión del 1,69%, optimizando cada visita en Amazon.
• Expansión exitosa en el canal digital, sin comprometer su posicionamiento en HORECA.
• Tasa de aceptación del 98% en transacciones.