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Amazon & Marketplaces
Agencia de venta digital en Amazon y marketplaces
Escala tus ventas online sin perder el control de tu marca
¿Quieres vender más en digital pero sin poner en riesgo tu canal Horeca? Muchos fabricantes, distribuidores y proveedores entran en Amazon y otros marketplaces sin estrategia y se encuentran con problemas de rentabilidad, visibilidad y control.
En Dibusal escalamos tu venta digital en Amazon y marketplaces con pricing rentable, catálogo optimizado y retail media que protege tu canal HORECA y evita la canibalización de tus clientes profesionales.
Para quién
- Fabricantes Horeca que quieren vender en Amazon sin dañar su canal profesional.
- Marcas que quieren abrir canal digital en Amazon y otros marketplaces.
- Distribuidores y proveedores que necesitan una estrategia rentable y controlada en online.
SERVICIOS INTEGRALES PARA AMAZON SELLER
AMAZON PUEDE SER TU MEJOR ALIADO O TU MAYOR DOLOR DE CABEZA. NOSOTROS NOS ENCARGAMOS DE LO PRIMERO.
PACKS DE HORAS CON NUESTROS EXPERTOS
Packs 20h / 40h / 60h
Packs 20h / 40h / 60h con dedicación flexible para adaptar cada bloque a tus necesidades: auditoría, optimización y acompañamiento en campañas de ADS y captación.
SEO y posicionamiento
SEO y posicionamiento de tu eCommerce o canal Amazon: revisión de fichas, arquitectura, palabras clave y contenidos que conectan con el canal HORECA y B2B.
PPC y campañas
PPC y optimización de campañas (Amazon Ads, Google Ads, Social Ads) para reducir coste por conversión y concentrar inversión en lo que realmente vende.
Auditoría de cuenta
Auditoría de cuenta (Amazon o eCommerce): análisis de salud de la cuenta, revisiones técnicas, oportunidades de crecimiento y plan de acción priorizado.
Optimización de pricing
Optimización de pricing y márgenes: simulaciones de escenarios, análisis de elasticidad, revisión de tarifas y coherencia entre canal digital, distribuidor y Horeca.
Plan de crecimiento y formación
Plan de crecimiento y formación: roadmap de marketplaces, contenido, campañas y sesiones de formación en Ads, SEO, captación y conversión para tu equipo interno.
Nuestros packs pueden combinarse con la consultoría estratégica Horeca para una intervención completa en canal profesional.
Agencia Amazon · Canal Horeca
¿POR QUÉ ELEGIR DIBUSAL?
Lo que dicen de Dibusal
Gracias a Dibusal, Café Saula es ahora un referente en ventas digitales dentro de nuestra categoría.
RAFA JIMENEZ
EXPORT MANAGER SAULA
Soy periodista de formación, pero lo mío son los datos, los P&L, las hojas de cálculo que te dicen si tu negocio tiene recorrido o está estancado. Trabajo con marcas que venden en restauración, colectividades o impulso... y que ahora quieren dar el salto al digital. Prestashop, Amazon, ecommerce B2B o B2C... cada plataforma tiene sus reglas, y yo las domino.
JORDI PRAT
EXPERTO DIGITAL DIBUSAL
Tras empezar en Amazon con el modelo Vendor, trasladamos nuestra oferta al modelo Seller con el apoyo y el asesoramiento de Dibusal. Hemos dejado atrás los errores operativos y nuestra cuenta está totalmente optimizada.
AINHOA RUIZ
BRAND MANAGER HELIOS
¿QUIERES EMPEZAR A VENDER EN AMAZON HOY?
Cada día que tu marca no tiene control digital, pierdes oportunidades y margen.
Cuéntanos:
-
Estrategia Amazon rentable con catálogo, SEO y publicidad (PPC/DSP) para crecer con ROI y sin improvisar.
-
Protección del canal Horeca evitando canibalización con pricing y surtido digital bien definidos.
-
Seller, Vendor e integración omnicanal para mantener el control de tu marca y alinear Amazon con tu eCommerce.
Respuesta en 24h · Confidencial · Sin compromiso
PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE AMAZON SELLER & MARKETPLACES PARA HORECA
Resolvemos las dudas habituales sobre Amazon, rentabilidad, canibalización de canal y cómo vender online sin romper tu negocio profesional.
Una agencia Amazon Seller especializada en Horeca y fabricantes de alimentación va mucho más allá de subir fichas y hacer campañas PPC. En Dibusal conectamos tu estrategia digital con tu canal profesional Horeca y tu red de distribuidores, trabajando Amazon y marketplaces como una pieza más de tu go-to-market.
• Diseño del modelo adecuado: Seller, Vendor o mixto.
• Estructura de catálogo, formatos y packs pensados para alimentación y Foodservice.
• Estrategia de pricing y promociones alineada con el canal profesional.
• Gestión integral de la cuenta, reporting y seguimiento de márgenes.
Somos la única consultora estratégica HORECA en España que combina experiencia real en distribución profesional con gestión de cuentas Amazon Seller y otros marketplaces.
Sí. Es posible vender en Amazon sin canibalizar tu canal Horeca ni a tu red de distribuidores, pero solo si se diseña una estrategia específica para fabricantes de alimentación y Foodservice. En Dibusal trabajamos Amazon como un canal complementario, no como un competidor de tu canal profesional.
• Política de precios que respeta a distribuidores y cash & carry.
• Diferenciación clara entre surtido digital y surtido profesional.
• Coordinación con tu red de distribución para evitar conflictos.
• Monitorización de márgenes y disponibilidad por canal.
El objetivo es que Amazon te ayude a ganar visibilidad y volumen sin romper tu negocio principal en el canal Horeca.
No existe una respuesta única, pero en alimentación y Horeca la mayoría de marcas que quieren controlar márgenes y pricing terminan trabajando con modelo Amazon Seller (o híbridos muy concretos).
• Seller: más control de márgenes y estrategia, más exigencia operativa.
• Modelo híbrido: útil en categorías muy competidas o con gran consumo.
En Dibusal hemos acompañado a marcas como Helios en la migración de Vendor a Seller, mejorando rentabilidad y control de marca.
El coste de una agencia Amazon Seller depende del tamaño de tu catálogo, del punto de partida de tu cuenta y del nivel de implicación que necesites (gestión integral o solo consultoría). En Dibusal trabajamos con dos modelos principales:
• Packs de consultoría de 20h / 40h / 60h: orientados a auditoría, estrategia, optimización y acompañamiento de tu equipo interno.
Nuestro foco no es ser la opción más barata, sino la que protege tus márgenes y tu canal Horeca mientras creces en Amazon y marketplaces.
Trabajamos con fabricantes de alimentación y marcas Horeca que quieren que Amazon sea rentable y sostenible, no solo “estar en la plataforma”. Algunos resultados:
• Cafés Bou: 567% de ROI, con más del 80% de las ventas procedentes de tráfico orgánico.
• Helios: migración de Vendor a Seller con mejora de rentabilidad y control de pricing.
Todos los proyectos se plantean con KPIs claros: margen por producto, mix orgánico/ads, ratio de repetición y coherencia con el canal Horeca.
La IA es una de las palancas que nos diferencia como agencia de Amazon especializada en Horeca y B2B. No la usamos como “decoración”, sino integrada en tu P&L.
• Agrupación de reviews y reseñas para entender usos, objeciones y argumentos de venta.
• Modelos predictivos para optimizar campañas PPC, evitando pujas que erosionan el margen.
• Detección temprana de canibalización entre canales (Horeca vs Amazon vs eCommerce).
• Automatización parcial de tareas repetitivas para que el foco esté en la estrategia.
El objetivo de la IA no es hacer más ruido, sino ayudarte a tomar decisiones más rápidas y rentables.
Una gestión integral Amazon Seller para fabricantes de alimentación y distribuidores Horeca cubre todo el ciclo, desde el alta hasta el reporting mensual.
• Estructura de catálogo: familias, variaciones, formatos Horeca y retail.
• SEO y contenido: títulos, bullets, descripciones, contenido A+ y material gráfico.
• Publicidad: Sponsored Products, Sponsored Brands, campañas defensivas y ofensivas.
• Coordinación logística (FBA, FBM, híbridos).
• Panel de KPIs con foco en margen, repetición y mix orgánico/Ads.
Puedes delegar toda la operativa en Dibusal o combinarla con tu equipo interno utilizando nuestros packs de horas de consultoría.
Depende del punto de partida, pero para un fabricante de alimentación con decisión tomada solemos trabajar con hitos claros:
• 60 días: campañas PPC activas, primeras ventas y datos para optimizar.
• 90 días: visión clara de rentabilidad por producto, estrategia de crecimiento y ajustes de surtido.
El tiempo más importante no es el del alta, sino el de conseguir una estructura que venda con margen positivo y sin canibalizar Horeca.
Amazon es el eje principal, pero no es el único canal que trabajamos. Para fabricantes y marcas Horeca diseñamos una estrategia omnicanal que puede incluir:
• Otros marketplaces: Miravia, posibles verticales de alimentación, etc.
• eCommerce propio (B2B o B2C) con plataformas como Shopify, WooCommerce o Prestashop.
• Integración con tu estrategia de comercialización Horeca para evitar solapamientos.
El objetivo no es “abrir canales por abrir”, sino decidir dónde tiene sentido estar y cómo sostenerlo con recursos y márgenes reales.
Vemos tres perfiles que se benefician especialmente de externalizar la gestión de Amazon y marketplaces con una agencia especializada en Horeca:
• Marcas familiares que han crecido en Horeca y ahora necesitan una estrategia profesional en Amazon.
• Distribuidores y operadores que quieren usar marketplaces como palanca de crecimiento sin perder foco en el día a día.
En todos los casos, el reto es el mismo: cómo vender en Amazon con rentabilidad, control y coherencia con el canal profesional.
El error más común es pensar que Amazon es “solo otro canal de venta online”. Para un fabricante Horeca o de alimentación, los errores habituales son:
• Fijar precios similares al canal profesional, generando canibalización directa.
• No trabajar el SEO de fichas ni invertir en PPC de forma estratégica.
• Dejar la logística en manos de terceros sin control, generando roturas y reseñas negativas.
• No medir márgenes reales después de comisiones, logística y campañas.
Cuando llegamos a un proyecto “quemado” solemos empezar por una auditoría de cuenta para reconstruir la estrategia con datos.
El primer paso no es abrir una cuenta Seller, sino entender si Amazon encaja en tu estrategia y en tus márgenes. Por eso siempre empezamos con una sesión estratégica y un diagnóstico rápido.
• Revisión de márgenes y riesgos de canibalización con el canal Horeca.
• Propuesta de modelo (Seller / Vendor / marketplaces / eCommerce) alineado a tus objetivos.
• Estimación de inversión mínima en catálogo y publicidad.
• Plan de trabajo: gestión integral o packs de horas con nuestros expertos.
A partir de ahí decidimos juntos si tiene sentido avanzar… y cómo hacerlo sin poner en riesgo tu negocio actual.
Dirección
- 📍Barcelona
- ✉️jcasaponsa@dibusal.com
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Síguenos y ve el canal Horeca en formato real, no de powerpoint.
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Consultora HORECA experta en fabricantes, distribuidores y operadores. Estrategia, ejecución y talento para que el canal profesional funcione.